個人事業主として収益を上げるならマーケティング力を強化

収益を上げる為のマーケティング力

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マーケティングを正しく理解する

効果的なマーケティングは、個人事業主としての成功にとっては欠かせない重要なことです。この部分がうまくいかない事業主は新規の仕事がなかなか獲得できず、収入が安定しないという状況に陥ってしまいます。自分から企業にアピールをかけて仕事を取っていく「営業」ではなく、顧客が自然と寄ってくるようなマーケティング力を身につければ、仕事をうまく軌道に乗せることができるでしょう。マーケティングという言葉はよく聞きますが、その意味は比較的曖昧ではっきりと理解できていない人は少なくありません。もしかすると、企業を一軒ずつ訪れて営業活動をしていくことをマーケティングと考えている場合もあるかもしれませんが、実際のマーケティングは営業とは全く異なるものなので、その違いをしっかりと理解しておくことが必要です。
ではマーケティングとはどのようなことを指すのかを簡単に言うと、自分から営業をしなくても、顧客の方からそのサービスを求めて依頼をしてくる状況へ導く活動です。そのため、広告宣伝を効果的に行うために自社に関する情報を発信して、それがより多くの顧客の目に留まるということが重要になります。

売り込むより頼まれる方が効率的

事業を行っていくにあたり、最初はどんな仕事でもいいから欲しいと思うかもしれません。しかし、報酬に見合わない仕事を受け続けてしまうと自身の価値が下がってしまいます。逆に、高報酬の仕事を請負うようにしていくと、それが実績となって新たな高条件の案件を獲得することができるようになります。営業によって得られる仕事は、自分から仕事をもらえるようお願いに出向いているという手前、どうしても報酬を安くせざるを得ない状況に追い込まれやすくなります。ですから、事業主が自ら顧客を探すよりもエンジニアを探している企業側がこのエンジニアに仕事を頼みたいと思ってもらえるようにした方が効率的なのです。

依頼を受けたら誠心誠意仕事をする

いくら戦略的にマーケティングを行って仕事を得たとしても、肝心の実力が伴っていなければそれはただの過大広告になってしまい、あっとういう間に信頼は失墜してしまいます。しかし、依頼されている仕事にしっかりと取り組んで結果を出すことができれば、それは何よりのマーケティングになります。エンジニアを必要としている企業はたくさんありますが、仕事をしたいエンジニアもたくさんいます。その中で選ばれ続けるエンジニアになるためには、ITスキルだけでなくヒューマンスキルを高くしておけるよう、自分自身への投資を積極的に行って、魅力あるエンジニアとして成長し続けるようにしたいものです。